アスコの営業職
動物⽤医薬品ディーラーであるアスコは、国内外のさまざまなメーカーから多岐にわたる商品を仕⼊れていることが最⼤の特徴。営業担当者は、MS（マーケティング・スペシャリスト）と呼ばれます。取り扱い商品が⾮常に多く、広範囲な知識が必要となりますが、⾃ら考え、公平かつ客観的な⽴場から商品を⽐較することで、お客さまのニーズに応える最適な提案ができる、とてもやりがいのある仕事です。
営業先は⼤きく分けて、畜産農家さまと動物病院さまの2つです。
産業動物分野（LS）営業担当
牛・豚・鶏などを飼育する畜産農家さまを定期的に訪問し、動物が病気にならないための予防薬や免疫力と生産性を高める飼料添加物などを届けます。
また、病気などの感染拡大を予防する衛生管理の提案など、安心・安全な畜産物を提供するためのサポート役も担っています。
朝礼、注文チェック、伝票入力
朝礼では所長や所員同士での情報共有を行います。メーカー担当者さまによる勉強会を実施し、新商品などの新しい情報を学ぶこともあります。
お届けする商品の準備
倉庫に移動して商品ピッキングを行い、検品して営業車に商品を積み込みます。主な商品はワクチンや駆虫薬など。1袋20kg以上の飼料を何袋も運ぶことがあります。
資料の準備、メーカー担当者さまとの情報交換、
追加注文の確認
お客さまからの問い合わせを調べたり、案内資料を準備、作成します。また、来社しているメーカー担当者さまと情報交換なども行います。追加注文を確認して、出発までの準備を整えます。
出発、お客さまを訪問
担当エリアまで移動。一日で10数軒程度のお客さまを訪問し、納品と併せて営業活動を行ないます。農場さまにお伺いする際には消毒などの衛生管理を徹底するため、消毒液を持参することもあります。場合によってはメーカー担当者さまと同行したり、農場でセミナーを開催することもあります。
業務終了
予定しているすべての訪問を終えて帰社し、お客さまからの問い合せ内容の確認や所員との情報交換を行います。日によっては、担当エリアから直帰することもあります。
- 走行距離
- 90km〜120km程度/日
- 主な得意先
- 畜産農家、家畜診療所、共済組合、官公庁
- 訪問件数
- 10件〜20件/日
- 繁忙時期
- 4月〜6月、9月(シーズン薬・ワクチン商談など)
- 繁忙曜日
- 月曜日・金曜日(大型連休前)
小動物分野（CA）営業担当
担当エリアの動物病院さまを定期的に訪問し、コンパニオンアニマルのための医薬品や⾼品質フード、ケア⽤品の提供のほか、医療機器や検査機器など、診療環境を整えるための提案も⾏います。
また、ドクターやスタッフ向けの院内セミナーを企画し、⾃ら講師を務め、動物薬の最新情報なども伝えています。
朝礼、注文チェック、伝票入力
朝礼では所長や所員同士での情報共有を行います。メーカー担当者さまによる勉強会を実施し、新商品などの新しい情報を学ぶこともあります。
お届けする商品の準備
倉庫に移動して商品ピッキングを行い、検品して営業車に商品を積み込みます。主な商品は犬猫用の治療薬や予防薬、療法食やサプリメントです。
資料の準備、メーカー担当者さまとの情報交換、
追加注文の確認
お客さまからの問い合わせを調べたり、案内資料を準備、作成します。また、来社しているメーカー担当者さまと情報交換なども行います。追加注文を確認して、出発までの準備を整えます。
お客さまを訪問
担当エリアまで移動。動物病院さまを中心に一日で15軒〜20軒のお客さまを訪問し、納品とあわせて営業活動を行います。場合によってはメーカー担当者さまと同行したり、動物病院さまでセミナーを開催することもあります。
業務終了
予定しているすべての訪問を終えて帰社し、お客さまからの問い合せ内容の確認や所員との情報交換を行います。日によっては、担当エリアから直帰することもあります。
- 走行距離
- 50km〜130km程度/日
- 訪問件数
- 15件〜25件/日
- 繁忙時期
- 3月後半〜6月前半(シーズン薬商談・ワクチンなど)
- 繁忙曜日
- 月曜日・金曜日(大型連休前)
